此文转载自Susie博客，原文链接：http://www.isongxia.com/overseas-buyers.html

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外贸整合营销&电视相亲节目

目前的外贸行业竞争愈加激烈，越来越多的中小外贸企业在B2B平台的价格混战中难以获得询盘，过去开发客户的方法已经不再适用，它们的成长令人堪忧。而部分有远见的外贸企业主开始把目光投向整合营销，不再仅仅依靠B2B平台单腿走路，而是建立属于企业自己的外贸营销型网站，借力多渠道营销手段、塑造自身的品牌价值、提高产品附加值，从而赢得高质量的海外订单。

这就好比，现在的社会突然涌现大批急需被解救的大龄青年，原来的交友渠道和方式似乎在这个互联网的时代已然不适用了，于是电视相亲节目就这么突然“火”了。

“非诚勿扰”&外贸营销型网站

说到相亲节目，必须要提的就是中国目前最火的由孟非主持的“非诚勿扰”节目，这档节目在环节的设置上，从营销的角度来看真是令人叫绝！24位女嘉宾就相当于海外买家，1位男嘉宾就是中国供应商，他们的牵手就好比是确定采购意向，甚至是成交。如何现场带走1位女嘉宾，这就要看男嘉宾的综合表现了。

打个比方，我们企业的外贸站点通过多种渠道进行推广，今天已经来了24位优质客户，这些客户不是你硬拉来的，而是主动的有意向的找到了你的网站，这样的客户你留不住就太可惜了。如何能够掳获她们的心？最好今天就能成功“牵手”一个，这就是我们的外贸网站要完成的目标。

教你三步掳获海外买家的心

其实，只要把握好3个要点，通过外贸网站获得询盘就不再难：1、第一印象；2、价值；3、信任。而“非诚勿扰”在环节的设置上恰好与这3点呼应了3个关键环节：

1、男嘉宾自我介绍，女嘉宾选择灭灯或亮灯（第一印象）

2、短片VCR介绍自己，女嘉宾选择灭灯或亮灯（对客户有价值）

3、播放三条VCR期间女嘉宾可以提问，女嘉宾选择灭灯或亮灯（建立信任）

接下来笔者逐一跟大家分析一下：

1、第一印象

我们都知道网站给用户的第一印象非常关键，对于外贸企业更是这样，因为有国别、地域等问题，企业给海外客户的第一印象就是通过外贸网站来体现的。外贸网站是否使用国外主机，买家能否快速的打开你的网站？客户在打开你网站的3-5秒之内能否清楚的知道你是卖什么的？你的网站字体是否大小统一，有没有出现中英夹杂的情况等等，这些方面都决定了客户对你的第一印象。

如果你不能给“女嘉宾们”一个好的第一印象，可能第一轮就会被灭灯，即使你再有内涵也没有机会展示了。

2、价值

你的外贸网站信息是否翔实，对客户有价值，决定了他是否愿意更深入的了解你。外贸网站的优势就是可以有充分的空间让你去体现你企业的优势。

你的网站布局是不是让海外买家喜欢，你的产品介绍是不是写的很吸引人，能不能从网站上体现出你公司的优势，到底是技术优势、服务优势还是其他什么？你的产品图片是否清晰、美观？关于我们（About us）中公司的历史、主要产品及销往的市场、提供的服务等，这些信息是否相对比较丰富和完善，都有利于客户的转化。

所以当“女嘉宾们”无法从你这里获得对自己有价值、感兴趣的信息，灭掉灯是再所难免的。

3、信任

当“女嘉宾”到这个环节还为你留着灯，并向你提出一些问题。就是想通过你的答案来验证你是否是一个能提供给她安全感的对象，是否信任你所说、所承诺的一些内容。如果这时你能够充分地让她信任你，成功牵手还会难么？

从外贸网站的内容来看，就可以从以下几方面体现：你的网站是否有FAQ，解答客户在询盘前可能有的一些问题和疑虑，包括售前、售后的一些服务的问题；你的认证资质（Certificates）、企业荣誉、合作客户案例这些能增加信任度的内容在网站上有没有完整的准确的体现出来；联系我们是否在很清晰的位置，联系信息完整全面；网站是否有private policy（个人隐私政策）页面，国外的互联网用户相对来说比国内更为注重个人的隐私保护，有这种详细的说明会起到给海外买家一定的安全感的作用。

说了这么多，也仅是从比较浅显的角度分析了外贸营销型网站的一些建设思路，希望外贸企业都能应用好自己的外贸网站，真正发挥网站的营销价值，获得更多有价值的询盘。

关于如何从第一印象、价值、信任3个关键点，优化外贸网站的详细步骤，下次再跟大家分享。

题目是瞎起的，本想微博上写，但估计140个字写不完，就乱写的，想不出好的题目。

楼下有一个小店，专卖豆浆，早上买过一次，还不错。

店主是个有点上了年纪的老头儿，看上去挺朴实的。

相比其他，此店子的豆浆的最大买点就是他是自制的，摆着好几台豆浆机，有各种口味的，加黑豆的、加红枣的等等；价格自然也比一般包子铺那种顺带买的要贵1倍，定价2元/杯。

习惯使然，看到这么有特色的东东，再想想平时喝的其他的那种仅仅是有点豆浆气味的稀薄的甚至有可能是用神马粉冲兑出来的还不知道是不是过期了的所谓的“豆浆”，就忍不住想要是这样的店子多些，该多好。

那么，假设这家豆浆铺老板有点小想法，想要豆浆卖的快些，或者出于更“纯洁”的想法–想要让更多的人喝上这更营养可口的豆浆。然后，又假如俺或你是这么家豆浆铺的老板，我们会怎么做？

网络营销？等等，先攒够money能做的起网站先~。~  不过可以考虑论坛发发贴啊、微博刷刷屏啊等众多免费的网上宣传手段来带点“流量”哦。

其实，买完豆浆后的第一反应是，要是这家店子附近的一些早餐铺、包子铺都能够卖的是这种豆浆会不会很有chance呢？

往大了说，这可算是“渠道”啊！

那接下来的问题是，如何说服这些“渠道”铺的是自己的“货”呢？或者至少能把自己的“货”和其他的那些豆浆门放一起能让顾客选择呢？

自己直接卖，当然可能是利润率最高，但是销量不一定会足够满意；铺货各“渠道”，利润率肯定要降低些，需要分一部分利润给“渠道”了嘛，不过销量说不定会大很多呢？

本想假设一堆的数字啥的来推算一番，一看23：36了….撤。主要是还缺少实际考察的真实数据，瞎编的没啥意义。so，以下省略N字。

自建“品牌店”和铺货“渠道”，不管啥路子方法的，只要是赚钱的路子都可以试呢。做不了某和豆浆那么大，或许也能做到个“某某路知名豆浆”呢？

营销，如果都像目前电商们比这烧钱玩，是不是也太蛋疼了。这么说来，“卖豆浆”也是个不错的创业idea嘛？

纯自娱自乐下~~

苦难的娃娃

每周四我例行的“一周盘点”功课，在今天这一期，固定的栏目“面孔”消失了，因为又发生了一起惨烈的校车撞车事件。在孩子们面前，中国已经丢尽了脸面，实在是无脸见人。

11月16日上午9点40分左右，甘肃省庆阳市正宁县榆林子镇，一辆大翻斗运煤货车与当地一辆幼儿园接送车迎面相撞，目前这起事故已经造成20人死亡，其中18人为幼儿，另有重伤员12人，轻伤32人。据甘肃省庆阳市安监局通报，发生事故的面包车荷载9人，实载64人，涉嫌严重超载。

不要把责任归结于超载。沉船事件，是因为严重超载；撞车事件，也是因为严重超载。我们要问的是：为什么孩子们的交通工具如此简陋，为什么孩子们坐不起不超载的车和船?甚至，为什么个别地区的孩子们，要手脚并用攀着岩壁、像蜘蛛侠一样行走在上学和回家的道路上?

因为看见了你的肥，所以才知道我为什么瘦。11月17日《中国青年报》报道说，我国公车采购青睐豪华进口车，去年一年，政府采购汽车金额就攀升至800亿元。这只是一年新增公车所花费的购置费用，也许还不包括税费等成本。历年累积，公众不知道到底有多少公车、耗费多少银两，旁若无人、风驰电掣般行进在中国这片神奇的土地上!出门必豪华车，差旅、出国则头等舱，他们说，他们要代表中国形象。哦，这又是怎样的中国形象?

我不知道，中国孩子什么样的苦难和灾祸才能激起中国官员群体的道德感和羞耻感——5800万被迫与父母分离的留守儿童、仅初高中阶段就有上千万的流动儿童；多少孩子，吃不起一顿营养餐——今天，国家终于决定，一年花费160亿元，给其中一部分孩子提供营养补贴；多少孩子，日复日年复年，挤在严重超载的简陋交通工具里餐风饮露。

你们说孩子是祖国的花朵国家的未来，可是我们没有看见你们真心实意地在呵护国家的未来，你们分明是不要未来；

你们说再穷不能穷教育、再苦不能苦孩子，可是，中国的GDP总量俨然已经是世界第二，中国财政对孩子们的投入却远不如一些贫穷落后的非洲小国；

你们说全心全意为人民服务，可是你们的心在哪里眼在哪里?难道一切都看不见，直到一个个灾难和悲剧不断发生?而等到灾难和悲剧不断发生，纵使你们有三头六臂，别人都看见了，你们还是看不见，因为太多了，根本看不过来；

……

在言行之间，在现实尖锐的对比面前，你们嘴上再多的宣言、口号，都没有在现实的土壤上成长为美丽的花瓣，而是成为令人羞愧的耻辱柱。

衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声。我不相信官员的心不是人心做的，他们也有家，也有儿女，也有亲人。但是他们总是看不见。他们的心在哪里?他们的眼在哪里?他们的双脚，踩在什么样的大地和土壤上?我们的官僚体系，又是一种怎样的铁石心肠的封闭运行体系?我们的一级级官员，只需对上，无需对下；只需对上级表态，无需对百姓承诺，他们终年累月，在开着空调的豪华办公大楼里，享受着鲜花、美酒和阿谀奉承的赞美诗，他们的双脚，在天空中游离不定，惟独，不在坚实的大地上。

魂兮归来！田.园将芜胡不归？

魂兮归来！大地将芜胡不归？

魂兮归来！民心将芜胡不归？

原文URL：http://news.qq.com/a/20111118/000767.htm